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直播带货首秀破亿的美妆博主阿怀翻车了?

发布时间:2021-11-12 19:00    浏览次数 :

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  8月12日抖音带货榜一的新主播阿怀,以单场GMV1.1亿的成绩,超过第二名董先生珠宝2倍之余,名震美妆和直播圈。

  根据 飞瓜数据显示,该场直播观看人次高达407.8万,观众平均停留时长超过6分钟,开播后的三个小时内在线万,直播人气一直居高不下。据观察,阿怀在开播2个半小时后, GMV便突破了6 000万。

  阿怀本场共计上架了69款商品,其中60件为美妆产品,其中,国货美妆占比超过9成。新腕儿从业内人士口中得知,相较于大牌护肤品和药妆,国货性价比要更高,给到主播的佣金也相对较高,通常在20%-50%。以此估算,当晚光是国货美妆的佣金,阿怀就保守赚取了1800-4500万之间。

  其中,销量最高的是一款单价为78元的日本CITRUSPA丝萱芭无硅油氨基酸洗发水,卖出了4.1万单,单品GMV达到317.4万。

  销售额最高的单品是一款售价399元的夸迪华熙生物5D玻尿酸焕颜次抛精华原液,单品GMV达到了758.2万。

  开播前,阿怀的产品介绍单也十分出圈,是张思维导图,比起其他美妆博主突出价格和产品品牌,像是一股清流。思维导图中详细列出了皮肤问题以及对应的解决方案。

  根据阿怀的抖音账号介绍,我们可以看到,坐拥133.1万粉丝的阿怀给自己定义的标签有:从事美妆行业20年;日常分享一些正确的护肤观念和好用的产品;懂点成分、懂点配方,皮毛而已,谈不上专业;主要还是用过的产品比较多。

  此外,她还自称手握30多个品牌的代理权,目前 已知的代理产品有: alpha Hydrox(小众美国果酸护肤品牌)、kate(英国功效护肤品牌)。

  翻看阿怀的抖音账号, 我们观察到在4月份,阿怀发布的前两条视频中,她展示了自己的护肤产品,货架上满满当当的摆放着海量护肤品,品类之全,业内人士直 呼专业。 此 外, 她还在多则视频中展示了自己与各路大神品牌方交流的过程,反复强调其从业经历和专业度。

  和多数美妆博主的差异化在于,阿怀的讲解是属于成分解读,俗称“成分党”,多则视频生动科普了皮肤炎症的发生原理,输出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等新观点,吸粉无数。

  在其置顶视频中,有一则点赞量高达34.7万的视频,内容为“扒一扒国货崛起的真正原因”。 评论区有高赞的留言表示,“听着好燃,怪骄傲的”,也正因为该视频,阿怀“支持国货”的人设便立了起来。

  此外,打假也是她标志性的人设之一。 6月5日,阿怀发布的一则视频中指出“ 大分子实验室” 测试数据造假,获得11.4万点赞,一时间成为了护肤行业的热点。

  与圈内大V互动,成为了新的增长点。她因为力挺千万级别粉丝的护肤博主骆王宇,吸了一波骆粉。 在其作品中,她会与业内的一些护肤博主互动,其中与@技术员小星星@小蛮蛮小互动最多,疑似在做矩阵账号。

  从7月26日开始宣布直播带货开始,针对直播带货当天的选品,分别都拍摄了短视频。也是从7月开始,阿怀抖音账号开始呈现指数级涨粉趋势。

  毋庸置疑的是,阿怀的行业资源十分厚实,带货首播时,欧莱雅中国区老板亲自为其站台,就连断货王PURID朴理也赶在阿怀首播之前,开通了抖音官方旗舰店。

  4月28日,阿怀发布的视频中,她表示,自己在此前的一则视频中提到过一款具有美白功效的“女鬼”精华,没想到随后被很多人关注并买断了。

  阿怀的带货能力在8月2日,再次得到了验证。在其8月2日发布的一则视频下方,挂有一款欧莱雅旗下的羽西新品,截至8月16日,该产品的销量为2.4万件,另外报阿怀的名字,可以送30ml精华。

  不过该款产品,在李佳琦直播间里,似乎优惠更足,虽然售价都是490元,但李佳琦直播间的礼包为:正装30ml送32ml+124ml灵芝水。

  8月13日,一位名为“光光是颗小太阳”的美妆博主,公开发声称阿怀存在洗稿、抄袭、侵权、贩卖虚假人设的行为。

  视频中,该博主指出多则阿怀视频抄袭其文字稿的证据, 并表示,在阿怀发布的“VC系列”、“抗炎系列”,系抄袭其2019年期间在知乎发表的美妆成分相关文章,并在视频中通过文章与其抖音视频的形式进行了比对。另外,“光光是颗小太阳”还表示,有几处表述错误的地方,也被对方一字不落抄袭了过去。

  8月14日凌晨,阿怀连发两条视频,作出回应,表示对方指出的所谓抄袭行为,只是重合到了形容词上,其作品内容一部分来自于国外文献,而另一部分来自于互联网,并表示自己在5月18日,已经在知乎私信过博主“光光是颗小太阳”。提到了在自己的视频中出现过一些,“打工、菜鸡、上古天神、自成一派”等用词,可能会涉及到雷同的情况,并表示自己已经将视频删除。

  事实上,在短视频领域,博主之间因涉嫌“抄袭”而互撕的事件频发。归根到底还是由于,垂类内容对于创作者的专业性要求高,且可发挥空间较小,因此创作者内容同质化严重。

  在图文、短视频渠道多元化的大背景下,博主阿怀是否存在洗稿行为,也很难取证。若不是细心粉丝发现,想必原博主也很难发觉。

  即便如此,阿怀的人设还是在一夜间“塌房”了,根据飞瓜数据专业版显示,8月14日,其账号掉粉9万多。

  据了解,阿怀并没有专业的抖音运营团队,她本人也自称团队仅有3个人。从与其合作过的品牌方了解到,从脚本到选品全都是阿怀自己在把控,商务部分也只有助理在帮忙处理一些细节和执行。

  此外,由于其带货的均为小众品牌,而 品牌方缺乏直播经验,80%以上上架产品备货不足。 从业内人士口中得知,阿怀的这场直播预估较低,与品牌方沟通时间较为仓促,给多数品牌方仅留了7天备货时间,以至于直播当晚,8点的时候断货了。

  受限于直播间内敏感词监测,在美妆博主的直播间里,“抗炎、抗衰、爆痘、镇静、修复”等词都无法在直播间内正常出现,只能改用“抗火火(抗炎)、抗氧化(抗喜羊羊)等词语代替。 很多路人粉进入直播间内,听得一脸茫然。

  部分网友表示,当晚在阿怀直播间里,发现其对于专业名词的使用并不擅长,而且直播间里的产品价格也并没有很大的优惠力度,被质疑洗稿后,也有部分网友叫嚣着脱粉、退货等。

  业内人士也表示,对于护肤品来说,如果对产品适用人群和功效没有明确讲清楚的话,很会存在售后和口碑风险。

  由此看来,想要在直播带货这条路上走的更远,除了提升专业领域的专业度外,也需要加强对直播带货的专业度提升。

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