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当美妆遇上科技点石成金

发布时间:2021-11-11 14:24    浏览次数 :

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  国家统计局最新数据显示,2021年1-9月,全国社会消费品零售总额实现318057亿元,同比增长16.4%,最终消费支出对经济增长的贡献率达到了64.8%,为我国经济增长提供了强劲的拉动作用。

  从古代到现代,从悦人到悦己,国内美妆品脾的发展和崛起,伴随的是女性意识的觉醒,承载了国人对美好生活不断追求的万般玲珑精神。

  作为在美股上市的“国货美妆第一股”,2020年11月,逸仙电商(NYSE:YSG)正式在纽交所挂牌上市。而这个年轻的团队,从创立到上市只花了4年多的时间,它的旗下目前已经拥有完美日记、小奥汀、完子心选等八妆及护肤品牌,在全国开设超过200家线验店,成为国货美妆界最夺目的一匹黑马。

  如今,这匹黑马要冲向更大的世界舞台。咨询公司欧睿国际的报告显示,2021年全球美妆市场规模将达4871亿美元。疫情大考下,跨境电商急速发展,国货美妆有望借助出海的窗口期蜕变成为世界品牌。

  2021年11月5日-10日,全球瞩目的2021年第四届中国国际进口博览会在上海如期举行。逸仙电商,作为全球最年轻的美妆上市集团,以“世界逸彩,耀中国”为主题,携旗下高端科技护肤品牌Galenic法国科兰黎、源自英国的高端天然SPA级品牌EVELOM首次参展。

  借助进博会这一国际化平台,逸仙电商将向世界全方位展示其在OpenLab开放型研发创新领域、全球化的多品牌布局等方面的深耕与拓展,展现更大的野心和实力。

  完美日记作为逸仙电商集团旗下的明星品牌,在这场购物狂欢盛典里,曾连续两年蝉联了“天猫彩妆销售Top1”的头衔。它也曾被天猫评为“00后粉丝数最多的国货品牌”第二名,排名仅次于华为。

  有了国内的消费者基础,站在“MadeForChina,MadeforGlobe”的高度,逸仙电商开始以完美日记“打头阵”,推动国货彩妆加速出海。

  据官方数据,2020年开始发力出海业务的完美日记,截至今年5月底,一举拿下了越南美妆销冠、新加坡及马来西亚市场彩妆销冠、菲律宾市场散粉类目销售额Top1头衔。

  这背后也少不了逸仙电商充分的前期调研和准备。根据完美日记的分析调查,东南亚6亿人口50%在30岁以下,市场结构年轻化,喜爱新鲜事物,而各市场的基础构建、消费喜好、文化风俗等都和国内有较大不同。

  为了能成功敲开海外用户的门,完美日记根据当地消费者的肤色,在散粉和唇釉等产品中都添加了更适合本地的色号,并对底妆系列升级控油技术等,从产品端不断满足海外消费者需求。

  同时,逸仙电商通过助力品牌搭建面向全球用户的官网,入驻Shopee、Lazada等多个跨境电商平台,精细化经营官方海外社交账号,例如起用当地人喜欢的明星达人进行合作,与海外消费者达成深度互动,让品牌更多地触及和打动海外用户。

  对于与完美日记的合作,Shopee作为东南亚最大的电商平台,该平台首席商务官周俊杰曾给出高度评价:“我们很高兴,能与完美日记共同开拓出一条国产新锐品牌的可借鉴的出海道路,借助Shopee强大的本地化洞察与分析,完美日记在东南亚斩获了诸多佳绩。未来,我们也希望能与完美日记共同开辟更多道路,以此帮助渴望走向国际舞台的品牌与卖家,成就每一种出海可能。”

  消费升级的大背景下,化妆品行业高端化发展的趋势愈发明显。欧睿国际的数据显示,中国高端化妆品的市场规模,在2006-2016年十年间的年均复合增长率为14.81%。然而到了2017年-2019年,年均复合增长率跃升为28.25%。在此期间,大众化妆品市场规模近十年增速都在10%以下。

  为了适应高端化、多元化的消费者需求,逸仙电商通过优质战略投资、品牌并购机会以及海外扩张等战略计划,实现了从单品牌到多品牌、从彩妆到多品类发展的边界拓展及高速发展路径。

  如在2020、2021年,逸仙电商先后收购了高端科技护肤品牌Galenic法国科兰黎、源自英国的高端天然SPA级品牌EVELOM,就令国内消费者相当惊喜。其将海外护肤品牌的至美之力和领先的创新科技带回中国,也助推了集团在高端美妆市场的国际化布局。

  Galenic法国科兰黎,由全球知名的药剂师及植物学家皮尔·法伯博士于1978年在法国巴黎创立。作为欧洲最大的专业皮肤医学及护肤集团之一的皮尔·法伯集团,专注于为全球不同年龄段的女性提供科学卓效的护肤方案与精致优雅的护肤体验。

  2020年10月30日,逸仙电商与皮尔·法伯集团达成协议,收购其旗下高端美妆品牌Galenic法国科兰黎。收购后,品牌延续“以精准前沿的配方科技,解决特定的肌肤问题”的理念,全线产品坚持法国制造与独有的法式基因,由逸仙电商与皮尔·法伯集团共同研发与生产。

  加入逸仙电商后的Galenic法国科兰黎,在中国市场上快速实现了销量增长。今年618购物节期间,Galenic法国科兰黎VC精华上市24小时销售额破100万,位列“天猫精华类目榜单TOP1”。双11期间,Galenic法国科兰黎更是开售35分钟超过618品牌总销售额。

  而在11月份全球瞩目的上海进博会上,Galenic法国科兰黎也将首次亮相,把品牌的明星单品——历时5年研发的“抗氧1号”VC精华——带到展会,为中国消费者带来独特的法式科技护肤体验。

  同样是被逸仙电商收购后的国内首展,另一品牌EVELOM,是英国高端天然SPA级的护肤品牌,于1986年由英国知名专业美容师EVELOM女士创立。创立之初,品牌就创新性地提出“肌肤根源健康,发光肌从清洁开始”的护肤哲学,成为当时美容护肤行业划时代的创新理念。

  沿袭近40年的口碑传承,EVELOM致力于专研天然植萃成分。1986年由EVELOM女士研发出来的第一款划时代的经典洁颜霜经久不衰,更是被称为“卸妆膏里的爱马仕”。不断更新迭代的经典洁颜霜,近年来几乎霸屏国内各大社交平台,被用户们反复推荐种草,深受顶尖美容编辑、彩妆师与名人的喜爱。

  今年618购物节期间,有了逸仙电商的助推,EVELOM经典洁颜霜50ml销量同比增长152%,位列“天猫高端卸妆膏榜单TOP1”;今年双11期间,EVELOM开卖两小时销售额超越去年双11品牌总销售额,而这款“王炸”产品也出现在今年的进博会现场。

  时时有惊喜,不断有革新。不断壮大的逸仙电商除了将更多海内外的护肤、彩妆品牌收入囊中,对于品类的扩张也相当大胆。作为逸仙电商的核心主力品牌,完美日记在今年更是先后推出彩色隐形眼镜和男士系列产品,正式进军隐形眼镜及男性美妆市场。

  对此,逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰曾表示,“未来品牌”一定是不断在做尝试的品牌,就像一个人一样,人生会有很多不同的体验。

  逸仙电商不断带来新的产品体验背后,是集团不断加码对自身研发体系的投入。科技,正在成为美妆品牌的“护城河”。

  财报显示,在研发费用方面,2021年第二季度逸仙电商为3520万元,较上年同期增长146.2%,在营收总额的占比从去年同期的1.4%增至2.3%,研发投入跻身国货品牌第一梯队,并向国际美妆巨头看齐。

  截至2021年6月底,逸仙电商在全球范围内拥有84项专利,其中包括37项发明专利(部分正在转让过程中)。

  这些成绩的背后,都源自OpenLab开放型研发体系的实力推动,它是逸仙电商产出高科技产品的重要基石。

  OpenLab是逸仙电商打造的革新开放型研发体系,凭借逸仙规模庞大且深度的消费者调研,将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中,多方合力研发创新,难点,以远超行业水平的严苛标准打造优质美妆产品。

  2020年7月,逸仙电商产品研发中心在广州落成。随后,逸仙就先后与森馨科技集团、法国皮尔·法伯集团、法国里昂大学医学院3D皮肤研究中心、法国植物干细胞培养机构Naolys等海内外知名机构和专家展开合作,共同攻克美妆科研难题。

  目前看来,成果不少。今年8月,逸仙电商就宣布与华中科技大学纳米药物工程中心联合开发并落地了多个原料,如舒胺修H、舒胺修L、377共输送纳米载体pro。9月,逸仙又携手中国科学院化学研究所分子纳米结构与纳米技术重点实验室,共同研发推出SmartLOCK™斯玛络锁妆技术,以实现产品的长效持妆功能。

  “边界拓展的同时,我们深知,必须打造坚实的产品研发技术‘护城河’,以研发赋能品类创新,以品类创新促进研发突破。只有过硬的产品实力和更多的科技美妆成果落地,才能满足更多消费者对美的期待。”逸仙电商创始人兼首席执行官黄锦峰在进博会致辞时说道。

  为了进一步夯实逸仙OpenLab开放型研发体系,在6日上午的进博会现场,逸仙电商还与上海瑞金医院、科丝美诗、莹特丽三家国内外顶尖科研机构及上下游合作方正式签署战略合作,未来将在破解美妆科研难题方面持续开展深度合作。

  作为一所拥有百年深厚底蕴,集医疗、教学、科研为一体的甲等综合性医院,上海瑞金医院的战略合作无疑将为逸仙电商在皮肤底层研究领域再添羽翼。据了解,上海瑞金医院与逸仙电商共同组建医学护肤联合实验室,双方将以医学护肤临床研究和产学研领域为主开展转化和研究合作,铺垫未来五年的发展。

  进博会签约现场,上海瑞金医院皮肤科主任医师郑捷教授对逸仙电商的产品创新潜力给予了充分肯定,他表示未来双方将重点围绕医学护肤临床研究领域,为消费者带来更多优质的增强肌肤健康的产品。

  作为第一批逸仙OpenLab开放型研发体系战略伙伴,欧洲第一大皮肤学护肤品集团——皮尔·法伯集团——首席执行官Eric也通过视频送来祝福,他表示皮尔·法伯集团和逸仙电商不断关注消费者对护肤的需求,创造创新和科技的护肤产品;未来将继续与逸仙电商共同研发、共创更高效的护肤产品,为不同年龄段的女性提供科学高效的护肤方案和精致优雅的护肤体验。

  在逸仙OpenLab开放型研发体系不断成熟发展的硬实力加持下,集团的科研创新潜力将被继续释放,可望率先在行业里打造出一条“科技美妆”的未来之路。

  今年的进博会,中国所倡议的共建“开放型世界经济”成为全球关注的焦点,推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢方向发展也成为与会者共识。在此背景下,无论是从开放性还是全球性的视角来看,逸仙电商都可谓一个绝佳的观察样本。

  对于年轻的逸仙电商而言,5年成长过程中创造的成绩的确很令人惊喜。短短时间走完行业前辈数十年甚至上百年的发展道路,这是发生在中国经济腾飞时期,新品牌崛起浪潮中的真实故事。

  就在今年国庆前夕,逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰“打卡”了一次新的人生体验——通过远程视频的方式,与大洋彼岸哈佛商学院的学生们进行了沟通交流。

  当中的起因是,完美日记作为中国土生土长的新时尚美妆品牌,进入了哈佛商学院的经典商业案例中。黄锦峰就完美日记的品牌发展,和世界各地的哈佛学子共同探讨了中国美妆行业的发展模式、增长空间、国际化历程等。

  众所周知,哈佛商学院是世界最早创设以案例教学为模式的商学院,素来以治学严谨、学术规范著称,拥有全球商学研究和教学领域最为权威的哈佛商学院案例库。然而,在过去很长一段时间里,哈佛商学院超过九千多个商业案例中,来自中国企业的案例屈指可数。

  随着近年来,中国经济在由“崛起”向“腾飞”蜕变的过程中,中国企业也随之经历了从一开始学习西方,到逐渐向西方输出经验的发展历程。叩响哈佛商业案例大门的中国名企也越来越多,从、华为、联想、海尔,到如今以新消费领域的品牌代表进入的完美日记,这所世界顶尖学府的讲堂上,出现了越来越多家喻户晓的国货品牌身影。

  复盘完美日记的发展史,从最初的内容种草,把运营重点成功“押宝”小红书等内容社交平台,以新潮的审美和互动方法与消费者建立起强关联,吸引了最早一批年轻消费者的关注;再到建立私域流量,通过“群”的形式,实现对用户的精细化管理和运营;最后全国范围内铺设线下门店,和线上流量形成合力。每一步都可谓是精准的运营策略。

  在母公司逸仙电商看来,他们始终以“为中国乃至全球消费者创造一个令人兴奋的探索美的新旅程”为使命。除了策略以外,他们更相信,是完美日记及母公司逸仙电商一直倡导的“用科技和专业的力量,一起发现美、守护美、创造美”的可持续发展理念,鼓舞了无数年轻人对美妆和美好生活的勇敢追求,让消费者产生品牌认可。